阿力日哈:麻味蜀乡改变花椒生产与销售方式

2019-10-22 17:19 来源:互联网

导读

阿力日哈与合伙人获得意向融资400万,目前阿力日哈还在考虑到底要不要这些融资。

吸引到巨额融资的是“麻味蜀乡--把控生产源形成销售制高点”的生产手段和销售平台,是由阿力日哈在2019年创办的四川昂和花椒开发有限公司开发并运营推广的,仅运营四个月就覆盖了四川、新疆、青海、重庆、云南五个省市。同时与温江鸿晟商品经营部,五十家中小型餐饮店,369家农户均达成合作,在2019.7-2019.10期间,共购买花椒50000斤,成功地给农户带来213万元的收入。

故事还得从那次聚餐中的无意发现说起……

项目起源于2017年9月20日,就读于四川农业大学的阿力日哈在一次聚餐中发现火锅底料有很多花椒。从7岁就开始随父母淘花椒的他,对花椒具有独特的喜好,花椒成功地引起了他的好奇心,在他到前台咨询完服务员之后,发现商家购买花椒的价格与金阳花椒初级销售的价格差距较大,因此他觉得这其中大有商机。

金阳县是西部既偏远又贫困的地区,网络不发达,交通不便利。大多数农户仍以传统方式进行花椒种植和销售。“价格低、死亡率高、种植面积与产量不成正比、滞销”等现状在大众心中留下了深刻的印象。阿力日哈一直在想既然花椒作为家乡支柱产业,那为什么不能通过花椒产业致富呢?于是他带着团队和老师多次前往金阳调研,力求找到根本原因。他发现种植技术比较传统,产业链过短是花椒产业存在的两个主要问题。所以善于思考的阿力日哈想到了“科研团队+公司+合作社+农户+互联网”的产研一体化的商业模式。一方面让农户在淘宝、拼多多、微信公众号等网络平台上售卖花椒,减少中间环节,提高收入。另一方面研发高附加值的花椒产品,如花椒沐浴露、花椒洗发水等。双管齐下地解决金阳县花椒供大于求的问题。

在家乡大学生屈指可数的情况下,阿力日哈觉得他应该为家乡做点事,一想到这个项目将来会帮助到家乡人,他就无比激动。这也正是阿力日哈从家乡走出来,一直想要回报家乡的不变初心。满怀热情的他组建了自己的创业团队——10位20岁出头,来自四川农业大学三校区不同学院的学生,这些成员都是阿力日哈从创业比赛中累计下来的人脉。

2019年6月26日,经过2年的信息整合与产品研发,“麻味蜀乡--把控生产源形成销售制高点”在微信公众号,淘宝上线了。当时的阿力日哈信心满满,相信自己的项目一定会给市场带来冲击。

 

阿力日哈路演展示

然而,创业从来都不是容易的事情。让阿力日哈和他团队没有想到的是,他们连拉第一次客户都很困难。在最初推广阶段,他们拿着厚厚的传单和一包包样品向火锅店、加工厂推广,一遍遍地向火锅店介绍花椒产品。即使在他们团队一刻也不放弃的情况下(用时1个月在成都走访,拜访了1270家火锅店),多数火锅店老板对团队的信任度依旧不高,认为是骗子,就算要合作也不会长久。

 

阿力日哈在一线

阿力日哈认为这样下去不是办法,因此他与团队商议自掏腰包,拿出2400购买样品,采用厨师试用——消费者认可——签订供销合同的方式,在3家火锅店免费试用。火锅店试用的同时也在推广,阶段性的成果鼓励阿力日哈不断努力,继续扩大市场。阿力日哈带着样品向火锅店老板推广,首次与美蛙鱼老板谈合作时 ,老板再三刁难,阿力日哈坚持不懈,最终成功与老板签订供销合同。在之后,无论遭遇了什么挫折,这件事情都鼓励他一直向前。

在金阳县农户思想还局限于传统方式情况下,说服农户非常的困难。阿力日哈带着团队多次走访当地农户,都被无情的拒绝。于是他想到先和合作社合作,但是合作社不信任,用各种借口将他拒之门外,可是意志力极强的他并没有放弃,一直在打电话约合作社的负责人。合作社的负责人答应与他面谈,可是面谈无果。

阿力日哈第一次感觉到学校和社会差别如此之大,十分无助。自己做了很多努力,但是不一定都能得到别人的认可。遇到挫败的他,心灰意冷的回到家,父亲看到儿子垂头丧气的样子,猜想自己的孩子一定是遇到了挫折,于是父亲说到:“咱们慢慢来,今年你用自家产品作为试点,只要把自己家销售好了,邻居们也会慢慢加入的”。父亲的话使他深受感动。满怀热情的他已经解决产品问题感动非常的激动。

生活真的是比小说还精彩,人生如戏,所以我无比热爱生活。这个男孩永远一副不知忧愁的模样。万事开头难,自从谈成50家火锅店后,一切都变得顺利起来。之后,火锅店的连锁店与他进行长期合作。自然也有各大投资公司找上门来,其中出价最高的是投资4000万元,但由于对方要求获取40%的股份控者债务形式,阿力日哈还在考虑要不要融资。

到目前为止,“麻味蜀乡--把控生产源形成销售制高点”已经走出成都,覆盖全国5大省市。阿力日哈回首这段岁月,对于创业有了更深的认识。“我是从大二上学期开始创业的,在这之前的其他项目,我觉得最多为参加挑战杯比赛,不能算作真正的创业。因为在我的理解中,能够推动整个行业进步,甚至是推动社会进步的,才算是真正的创业。在国家的“大众创新,万众创业”这个指导精神中,大家普遍存在一些误区,其实创新创业是一个整体,不是分开的一部分人去创新,一部分人去创业。提到我创业的动机,其实就是这个原因,我想去参与真正的创新创业,能够推动一个行业的发展,实现自身的价值,在淘宝店,微信公众号售卖花椒,研发高附加值产品解决花椒滞销问题,提高家乡农户经济收入”。

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